사용 설명서 · 드롭쉬핑 모드 — 건당 마진부터 배대지까지

이 글은 드롭쉬핑 모드 사용 설명서입니다. 재고를 쌓지 않고 “주문 들어온 만큼만” 움직이는 셀러 기준입니다.

다른 모드: 시장조사 · 구매대행 · B2B 무역

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1. 이 모드의 목적

주문 엑셀 → 배대지 양식 정리 + 건당 마진이 남는지 확인

기본 수량 가정은 30개처럼 작습니다. 컨테이너보다 한 개·한 건이 남는지를 먼저 봅니다.

설정 → 📦 드롭쉬핑.

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2. 한 장 보고서 읽는 법

레이아웃은 시장조사와 같고, 강조하는 KPI만 다릅니다.

2-1. 히어로 KPI

• 판정 · 마진% · DDP · 순익/개
• 드롭에서는 특히 순익/개와 **마진%**가 플러스인지가 핵심입니다.
• 판매가가 조금만 낮아도 역마진이 잘 납니다.

2-2. 보조 KPI (드롭)

• 건당 순익 / 물류가 DDP에서 차지하는 비중 감각
• 소량일수록 물류 막대가 길어집니다.

2-3. 원가 쌓임

CBM

CBM이 작아 보여도, 고정비가 개당으로 나뉘면 체감 물류가 큽니다. 쓰레기 치수·과대 CBM이면 건당 마진이 가짜로 무너집니다.

규제

무재고라도 판매 책임은 남습니다. 어린이·전기 경고가 뜨면 카테고리 규정을 확인하세요.

공장·공급

결론 액션에 반품·교환 가능 여부가 자주 나옵니다. 공급처에 따로 확인하세요.

FTA

드롭 소량에서는 FTA보다 건당 물류·판매가가 먼저입니다. 대량은 B2B.

2-4. 결론 번호 리스트

전형 액션:

1. 판매가 하한선 유지 (물류에 마진이 먹히지 않게)
2. 영문 품명 정제 후 배대지 전달
3. 반품·교환 가능 여부 공급처 확인

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3. 실습 — 실제 1688 링크

연습용:

https://detail.1688.com/offer/923359984200.html
(수납·트롤리류 · 드롭 기본 수량 30개 가정)

1. 설정 → 드롭쉬핑
2. URL 붙여넣기 → 분석 시작
3. SKU·포장 선택 → 적용하고 결과 보기
4. 히어로에서 순익/개가 플러스인지, waterfall에서 물류 비중이 과도한지 확인

입력 UI 구조는 모드 공통입니다.

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4. 마이페이지에서 드롭이 쓰는 기능

로그인하지 않으면 이력·배대지 변환이 기기 밖으로 안 남습니다.

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5. 드롭에서만 조심할 것

• 소량 고정비로 개당 물류 폭등
• 영문 품명 — 한글·중국어 그대로 넣지 않기
• 반품비도 내 마진에서 나감

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6. 관련 설명서

• 후보 스크리닝 → 시장조사
• 사입·KC → 구매대행
• 대량·FTA → B2B

Tip. 드롭은 소량이라 개당 물류 비중이 커집니다. 건당 운임이 마진을 넘는지 먼저 확인해 보세요. ➔ 물류비 계산기 바로가기