등록 한도가 1,000개로 잘렸다면 — 무엇부터 버려야 할까

스마트스토어 등록 한도가 최대 90%까지 잘린 정책은 2026년 6월 2일부터 이미 세 달째 돌아가고 있고, 매월 2일마다 다시 계산됩니다. 씨앗 등급은 10,000개에서 1,000개로 줄었습니다.

정책이 무엇인지는 따로 다뤘습니다. 이 글은 그다음입니다. 1,000개만 남길 수 있다면, 무엇부터 버려야 하나.

대부분 여기서 막힙니다. "안 팔리는 것부터 지우면 되지"는 답이 아닙니다. 안 팔리는 게 900개인데 그중 무엇이 진짜 죽은 상품이고 무엇이 아직 살아 있는지 구분이 안 되기 때문입니다.

순서대로 가겠습니다.

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1. 내 상한부터 계산하세요 — 판매 종류 × 33

판매상품비중은 이렇게 정의됩니다.

판매상품비중 = 최근 13개월 내 판매된 상품 종류 수 ÷ 전체 등록 상품 수

이 값이 3% 이상이어야 합니다. 부등식을 등록 수 기준으로 뒤집으면 이렇게 됩니다.

등록 수 ≤ 판매 종류 수 ÷ 0.03
        = 판매 종류 수 × 33.3

이게 내 상한입니다. 정책 문서가 개수로 알려주지 않으니 직접 구해야 합니다.

숫자를 이렇게 놓고 보면 정책의 성격이 분명해집니다. 1,000개를 유지하려면 최소 30종에서 판매가 일어나야 합니다. 그게 안 되면 한도가 1,000개여도 비중에서 걸립니다.

그리고 이 표는 분모를 줄이는 쪽이 훨씬 빠르다는 것도 보여줍니다. 판매 종류를 10종에서 20종으로 늘리는 건 어렵지만, 등록 수를 1,000개에서 666개로 줄이는 건 오늘 할 수 있습니다.

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2. 옵션 통합은 비중을 올려주지 않습니다

"색상별로 쪼개 올린 걸 그룹상품으로 묶으면 되지 않나?" — 자주 나오는 조언인데, 계산해보면 거의 효과가 없습니다.

이유는 단순합니다. 통합하면 분모만 주는 게 아니라 분자도 같이 줍니다.

예를 들어 보겠습니다.

2.00%가 2.06%가 됩니다. 400개를 정리했는데 비중은 거의 그대로입니다.

그렇다고 통합이 무의미하지는 않습니다. 등록 칸을 320개 돌려받는 효과는 확실하고, 상품 페이지가 흩어지지 않아 리뷰와 순위가 한곳에 모입니다. 다만 「비중을 올리는 수단」으로 기대하면 안 됩니다.

비중을 실제로 올리는 건 하나뿐입니다. 한 번도 안 팔린 상품을 분모에서 빼는 것. 그건 분자를 건드리지 않습니다.

위 예시에서 무실적 상품 334개를 덜어내면 20 ÷ 666 = 3.0%로 곧장 기준을 넘깁니다.

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3. 무엇을 뺄까 — 두 축으로 나누면 답이 보입니다

"안 팔린 상품"을 한 덩어리로 보면 못 고릅니다. 판매와 유입, 두 축으로 나누세요.

④부터 뺍니다. 유입도 없고 판매도 없는 상품은 분모만 차지합니다. 대부분의 계정에서 여기가 제일 두껍습니다.

③은 버리기 아깝습니다. 유입이 있다는 건 검색에는 걸린다는 뜻이라, 가격·썸네일·옵션 구성만 손보면 ①로 올라갈 수 있습니다. 다만 지금 당장 분모를 줄여야 한다면 ③ 중에서도 유입이 한 자릿수인 것은 함께 빼는 편이 낫습니다.

②를 지키라는 게 반직관적으로 보일 수 있습니다. 유입 지표가 안 잡히는데 팔린다면 외부 유입이나 재구매일 가능성이 큽니다. 분자에 들어가 있는 상품을 빼면 비중이 오히려 떨어집니다.

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4. 빼기 전에 확인할 세 가지

기계적으로 지우면 나중에 후회합니다.

① 시즌 상품인가 겨울 상품은 여름에 13개월 무실적으로 보일 수 있습니다. 판매 이력을 13개월이 아니라 「작년 같은 달」로도 확인하세요. 지금 정리 대상으로 잡힌 히터·전기요가 두 달 뒤 주력일 수 있습니다.

② 재고가 남아 있는가 창고에 물건이 있는데 상품 페이지를 지우면 팔 곳이 없어집니다. 재고를 안고 있는 상품일수록 소진이 먼저입니다.

③ 리뷰가 쌓여 있는가 리뷰는 다시 만들 수 없는 자산입니다. 리뷰가 붙은 상품은 삭제 대상이 아니라 개선 대상입니다.

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5. 삭제 말고 판매중지 — 순서가 다릅니다

정리 방법에도 순서가 있습니다.

먼저 판매중지로 내려두는 편이 낫습니다. 한도 계산에서 빠지는 효과는 같은데 리뷰와 순위 데이터가 남고, 시즌이 돌아오면 되살릴 수 있습니다.

다만 그대로 방치하면 안 됩니다. 판매중지 상태가 오래 유지되고 수정 이력도 없으면 자동 삭제 대상이 됩니다. 되살릴 생각이 있는 시즌 상품은 주기적으로 손을 대두세요.

⚠ 판매중지 상품이 비중 계산의 분모에서 실제로 빠지는지는 스마트스토어센터의 내 수치로 한 번 확인하시길 권합니다. 안내 문구와 실제 반영이 어긋나는 경우가 있습니다.

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6. 그래서 이번 달에 할 일

매월 2일에 재산정되므로, 월 단위 루틴으로 만들어두는 게 맞습니다.

1. 판매 종류 수를 센다 — 최근 13개월, 상품 종류 기준(횟수 아님)
2. × 33 해서 내 상한을 구한다
3. 현재 등록 수에서 상한을 뺀다 — 이만큼이 이번 달에 덜어낼 개수
4. ④분면(유입 없음 + 판매 없음)부터 판매중지로 내린다
5. 모자라면 ③ 중 유입 한 자릿수를 추가한다
6. 시즌·재고·리뷰 세 가지를 확인하고 확정한다

이 여섯 단계면 30분 안에 끝납니다. 중요한 건 매달 같은 순서로 반복하는 것입니다. 한 번 정리하고 끝나는 정책이 아니기 때문입니다.

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실무 체크리스트

• [ ] 최근 13개월 판매 상품 「종류 수」를 세어봤는가 (횟수가 아닙니다)
• [ ] 그 수 × 33 이 지금 등록 수보다 큰가 — 작다면 초과분만큼 덜어내야 합니다
• [ ] 옵션 통합을 비중 개선 수단으로 기대하고 있지 않은가 (등록 칸 확보 효과입니다)
• [ ] 유입 × 판매 두 축으로 상품을 나눠봤는가
• [ ] 정리 대상 중 시즌 상품이 섞여 있지 않은가 (작년 같은 달로 확인)
• [ ] 재고가 남은 상품, 리뷰가 쌓인 상품을 제외했는가
• [ ] 삭제가 아니라 판매중지를 먼저 검토했는가
• [ ] 매월 2일 재산정에 맞춘 월간 루틴이 있는가

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🛠 소싱핏 실무 적용 가이드

이 정책이 실제로 요구하는 건 등록하기 전에 팔릴 상품인지 거르는 일입니다. 예전에는 일단 올려도 비용이 없었지만, 이제 안 팔리는 상품 하나가 내 등록 칸을 갉아먹습니다.

소싱핏은 상품 링크에서 원가와 마진을 미리 분해해 보여줍니다. 등록 전에 이 단계를 한 번 거치면 ④분면으로 갈 상품을 애초에 덜 만들 수 있습니다. 다만 실제 판매상품비중과 등록 한도는 네이버 스마트스토어센터에서 직접 확인하셔야 합니다.

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📚 데이터 출처

표의 계산 예시는 구조를 보여주기 위한 가정값입니다. 실제 비중과 한도는 스마트스토어센터의 내 수치로 확인하시고, 정책 세부 내용은 네이버 공지가 우선합니다.